菲尼克斯電氣簡介
菲尼克斯電氣現(xiàn)貨公司隸屬于德國菲尼克斯電氣集團(tuán)。菲尼克斯現(xiàn)貨是一個(gè)綜合化的電器電子元器件公司，1993年成立于現(xiàn)貨，其主體產(chǎn)業(yè)遍及化工、冶金、通訊、物流，造紙、汽車制造、煙草機(jī)械，以及風(fēng)力發(fā)電和能源制造等領(lǐng)域，共計(jì)6萬多種產(chǎn)品，年?duì)I業(yè)額達(dá)10億歐元。菲尼克斯設(shè)有三大競爭力中心，分別建在德國、美國和現(xiàn)貨。菲尼克斯現(xiàn)貨有20多個(gè)辦事處，在現(xiàn)貨交通運(yùn)輸發(fā)展中的部件供應(yīng)上有著重要作用。
1公司簡介
近兩年來，現(xiàn)貨經(jīng)濟(jì)作用下，軌道交通蓬勃發(fā)展，在電力輸配電連接器領(lǐng)域占70%*的菲尼克斯電氣，也已經(jīng)開始進(jìn)軍這個(gè)產(chǎn)業(yè)。菲尼克斯電氣主要為西門子等提供大量的子系統(tǒng)和零部件，它擁有6萬多種產(chǎn)品，有人曾經(jīng)開玩笑的說：如果把菲尼克斯電氣的產(chǎn)品加到一起，那就相當(dāng)于一個(gè)微縮版的西門子自動化控制驅(qū)動集團(tuán)。然而，即便如此，菲尼克斯電氣卻始終沒有打造成品的念頭。
2發(fā)展歷程
1993年菲尼克斯電氣來到現(xiàn)貨南京，建立了一個(gè)從管理層到員工本土化的隊(duì)伍，在我們的共同努力以及各界朋友的幫助與支持下，17年來，菲尼克斯現(xiàn)貨公司的員工總數(shù)增加了10倍，投資增長了50多倍，產(chǎn)出增長了350多倍！2005年銷售額超過8個(gè)億，2009年銷售額已經(jīng)超過12億，當(dāng)前擁有3個(gè)公司、18個(gè)辦事處（2010年，有4個(gè)公司，23個(gè)辦事處），先后被評選為“現(xiàn)貨電氣工業(yè)*”、“現(xiàn)貨競爭力的高成長型創(chuàng)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”、“全國企業(yè)文化建設(shè)特別貢獻(xiàn)獎”、“全國客戶滿意單位”等等。南京菲尼克斯路和鳳凰壇的冠名，更是一座里程碑。尤其是鳳凰壇，這是迄今為止全國*一座以企業(yè)名字冠名的城市標(biāo)志性建筑。
3大環(huán)境
過去，德國在華企業(yè)一共才有7000多家，不算特別多但是這個(gè)數(shù)字已經(jīng)翻了很多倍。那個(gè)時(shí)候，現(xiàn)貨的制作產(chǎn)業(yè)才剛剛開始發(fā)展，投資并不像今天那么多，在現(xiàn)貨運(yùn)行一個(gè)品牌并不是一件容易的事。
菲尼克斯電氣的很多產(chǎn)品是圍繞工廠自動化做的，軌道交通行業(yè)很特別，現(xiàn)貨的軌道交通更為特別。它不僅傳承了前蘇聯(lián)的一些體制，而且還結(jié)合了日本和歐美近些年的體制，zui后形成了現(xiàn)貨自己的特色體制。然而，盡管現(xiàn)貨參照了其他國家的一些標(biāo)準(zhǔn)，但是德國的標(biāo)準(zhǔn)在現(xiàn)貨還是行不通。
4立足現(xiàn)貨
解決問題的辦法是產(chǎn)品本土化，這取決于菲尼克斯的現(xiàn)貨員工。與很多德國企業(yè)不一樣的是：菲尼克斯的現(xiàn)貨員工加上*德國式管理，公司甚至沒有常駐德方代表，這在外方獨(dú)資公司是不常見的。*的現(xiàn)貨員工，保證了菲尼克斯電氣是zui了解本土市場的，甚至，有時(shí)候這個(gè)程度會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于德國的決策層。
5產(chǎn)品優(yōu)勢
除了本土化之外，菲尼克斯電氣產(chǎn)品的另一大特點(diǎn)則是“多元化”。從駕駛到里面的各種配電，包括空調(diào)和供水的電控系統(tǒng)，電控柜的控制器、繼電器、電源、連結(jié)器等等，幽默點(diǎn)說，菲尼克斯電氣就是一個(gè)沒有外殼的自動化系統(tǒng)。菲尼克斯電氣現(xiàn)貨營業(yè)額已達(dá)8億，全國20個(gè)辦事處。在激烈的市場競爭中，菲尼克斯的策略是：不是*的技術(shù)，不進(jìn)市場。由此，公司贏得了很多客戶的信賴青藏鐵路、上海高速磁懸浮和幾次大提速中，現(xiàn)場的信號端設(shè)備、5t的設(shè)備和連鎖閉塞系統(tǒng)等等都是菲尼克斯的技術(shù)。
6特別之處
菲尼克斯電氣現(xiàn)貨公司的市場主要由兩部分構(gòu)成：一是產(chǎn)品市場，主要研究產(chǎn)品本身的競爭能力以及產(chǎn)品在和國內(nèi)的整個(gè)市場布局，包括客戶的需求點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)等等；二是行業(yè)市場，研究菲尼克斯產(chǎn)品在行業(yè)中的使用環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品優(yōu)勢。菲尼克斯就相當(dāng)于一個(gè)百貨商店。這個(gè)商店是控制位的基礎(chǔ)，客戶買東西，就構(gòu)成了一個(gè)菲尼克斯電氣產(chǎn)品的系統(tǒng)單元。然后，菲尼克斯再把產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行打包，告訴客戶：菲尼克斯能提供多元化的系列產(chǎn)品。
7售后系統(tǒng)
菲尼克斯電氣在的倉庫體系上很動腦筋，公司年?duì)I業(yè)額已達(dá)10億歐元，共計(jì)6萬多種產(chǎn)品，管理起來相當(dāng)有難度。菲尼克斯狠下工夫，建立了強(qiáng)大的在同行中遙遙靠前的物流配送體系，確保產(chǎn)品*時(shí)間送到客戶手中。然而，相對而言，菲尼克斯的售后服務(wù)規(guī)模比較小，菲尼克斯和所有德國產(chǎn)品一樣都是以質(zhì)取勝，在硬件方面肯定超越產(chǎn)品壽命期。再加上現(xiàn)貨產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到壽命期就被更換的特點(diǎn)，所以，公司的售后部門基本閑置。
8企業(yè)文化
菲尼克斯電氣是從專業(yè)型的制造企業(yè)發(fā)展過來的，公司絕大多數(shù)管理者都是技術(shù)出身，所以技術(shù)優(yōu)勢和工藝優(yōu)勢都很強(qiáng)。比如，菲尼克斯電氣現(xiàn)貨公司總裁原來就是電力系統(tǒng)機(jī)電保護(hù)方面的專家級人物，下面的人都是有技術(shù)背景的。這樣的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成相對而言對管理有很大好處，因?yàn)槊總€(gè)人都在做長期規(guī)劃，從某種程度上說這一點(diǎn)保證了菲尼克斯電氣這么多年以來的健康發(fā)展。
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